Prodávat je lidské

Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat. Z prodeje se stal proces spolupráce partnerů, v kterém je výhodou umění improvizace a jedinou funkční zbraní je pokora. Daniel Pink umně kombinuje poznatky z psychologie a sociologie se zkušenostmi, příběhy a pozorováním těch, kteří umějí prodat, aniž by mnohdy tušili, že to dělají. Vítejte ve světě obchodu, který už nikdy nebude jako dřív; éra nových obchodníků právě začala!

  • Nakladatel:
    Jan Melvil Publishing
  • ISBN:
    978-80-87270-63-9, EAN:
    9788087270639
  • Popis: 1× kniha, brožovaná, 256 stran, 14,2 × 21,5 cm, česky
  • Rozměry: 14,2 × 21,5 cm
  • Rok vydání:
    2013 (1. vydání)

Cena v obchodě: 249